営業スタイルと
インセンティブ

• CASE 01
  

  環境を変えて成長を取り戻す、「再挑戦」の決断

  「変わりたい」。――前職ではそう願いながらも、数字が伸び悩む周囲の空気に流されてしまう自分がいました。新しい手法を試したくても許されない。しかし、足を踏み入れたアップルハウスで私を待っていたのは、挑戦を全力で後押しする土壌でした。会社にとってリスクを伴うチャレンジさえも、ここでは歓迎されます。営業同士が本気で切磋琢磨し、良いアイデアを日々シェアし合う。私が求めていた「互いに高め合える環境」が、アップルハウスにはありました。

  大きな変化

  BEFORE

  前職時
  最高本数12本

  AFTER

  入社1年半で
  29本

• CASE 02
  

  役職よりも、腕を磨く。
  あえて選んだ“生涯プレイヤー”の道

  もう一度、この業界で勝負したい。前職の販売手法が本当にお客様のためになっているのか疑問を抱き、一度は業界を離れました。しかし、電話営業だけに頼らず、紹介営業を体系化している当社に可能性を見出し、あえてマネージャーではなく、自己成長を最優先できるプレイヤーの道を選択。お客様のために純粋に腕を磨くことに没頭できています。

  大きな変化

  BEFORE

  部長職

  AFTER

  プレイヤー

• CASE 03
  

  “売り方”を変えて誇りを取り戻す「紹介営業」への転換

  「紹介営業に軸足を移したい」。そう考えたとき、電話営業と紹介営業の役割分担が明確で、双方の強みを活かせる体制に魅力を感じました。条件面が良い会社はほかにもありましたが、決め手となったのは「社長自身がプレイングマネージャーとして現場に立ち、その背中から多くを学べる環境であること」です。取り扱う物件へのこだわりや金融機関との連携を含め、ここならプロとしてより大きな成果を出せると確信しました。

  大きな変化

  BEFORE

  嘘ついて
  営業

  AFTER

  自信を持って
  販売できる

• STYLE 01 電話営業

  狙った市場へ、
  スピードで突き刺す
  電話の型

  • 個々人が狙いたいマーケットを選定し、集中的にマーケティングを実施
  • 1日目安200件の架電に加え、夕方以降は顧客や知人との会食で接点を最大化
  • 年数回の会社イベントで新規顧客を創出
  • 引き継ぎ案件や休眠顧客へのアプローチで、新たな鉱脈を発掘
  
• STYLE 02 紹介営業

  信頼を起点に、
  深く長く繋がる
  紹介の型

  • 顧客や知人との戦略的な会食・打ち合わせを重ね、紹介が生まれる関係性を構築
  • 保険代理店など他業種のプロと協業し、相互にビジネスを拡大
  • 見込み客への深い資産コンサルティングを実施
  • 信頼を勝ち取ることで創出できる「自動的に紹介が生まれる仕組み」づくり
  

人の数だけ、営業スタイルがある。
個性を尖らせろ。
ウィークポイントは捨てていい。
私たちは、平均的な優等生よりも、何かに秀でたプロフェッショナルを求めます。
一人ひとりの強みを徹底的に見極め、
最適な営業スタイルを確立する。
必要に応じて柔軟に
チューニングを重ねながら、
あなたの個性が最も輝く方法で、
着実に成果へと繋げます。

表のとおり、当社の平均歩合は
他社と比べても高い水準です。
日々の取り組みが、
まっすぐ自分に返ってくるように——
私たちのインセンティブは、
わかりやすく・オープンに設計しています。