今回、売却しようと決断されたきっかけを教えてください。

正直なところ、一番大きかったのは保証人の問題ですね。ローンの保証人に元妻が入っていて、それを外したかったんですけど、保証人の変更ができない状況で。じゃあどうするかってなったときに、もう売却するしか選択肢がなかった、というのが実際のところです。なので、投資判断というよりは、状況的に売却を決めた、という感じですね。

今回の売却で手元に残ったリターンは、当初の期待値と比べてどうでしたか？

正直なところ、売却は想定外のタイミングだったので、当初思い描いていたリターンには届かなかった、という感覚ですね。本当はもう少し長く持つつもりでしたし、期待としては500〜600万円くらい残ればいいなと思っていました。ただ、直前に管理費が上がった影響もあって、結果的には400〜500万円くらいの手残りになりました。トータルで見ると大きく増えたわけではなく、ほぼトントンか、少しプラスくらいですが、途中で手放す事情があった中では、そこまで悪くない結果だったかなと思っています。

売却を進める中で、“本当に買い手が見つかるのか”という不安はありましたか？

正直、その不安はほとんどなかったですね。信頼している担当の方にお願いしていたので、「まあ大丈夫だろう」という安心感がありました。逆に、もし焦って別のところで売っていたら、もっと悪い結果になっていたと思います。良い意味で不動産として持っていたおかげで簡単に現金化できず、結果的に無駄遣いや人生のタイミング的なリスクから資産を守れた感覚もあります。そういう意味では、この形で進められて本当に良かったと思っています。

売却で得たキャッシュは、今後どのように再配分する予定ですか？

正直、今回売った物件は本当は手放したくなかったんですけど、家庭の事情で売却せざるを得なかったというのがあって。なので、その分やっぱりまた不動産で持ち直したいな、という気持ちは強いですね。今回の売却と同じように、購入や売却をお願いしてきたアップルハウスさんに相談しながら、もう一度不動産に再投資していく形を考えています。いったん現金にはなりましたけど、最終的にはまた不動産に戻していくつもりです。

運用していく中で、事業をしているという視点での意識の変化はありましたか？

正直、思っていた以上に税金のことをちゃんと考えないといけないなと感じました。税金や管理費の値上げみたいな、下振れするリスクもきちんとコストとして見るようになりましたね。一方で、不動産価格や家賃が上がるなど、上振れする可能性も実感できました。そういう意味で、いい面も悪い面も含めて、事業として上下両方を見る視点が自然と身についたと思います。

他の業者からも声がかかったかと思いますが、最終的にアップルハウスを選んだ理由は？

正直、投資用不動産の業界自体にあまり良いイメージがなくて、DMや電話で来る話も「この価格で買い叩かれるんだろうな」と感じるものが多かったんですよね。実際に話を聞いてみても、納得できる金額じゃないことがほとんどでした。そんな中で担当の方に相談したら、無理に安く売る前提じゃなくて、自分がちゃんと納得できる価格を一緒に探して提案してくれたのが大きかったです。やっぱり自分の財産を任せる以上、信頼できる人じゃないと無理なので、そこが一番の決め手でした。

オーナーチェンジでの売却で「入居者の状況」や「賃貸借契約の条件」など、隠されたリスクについて、弊社はどれだけ詳細に、正直に開示していましたか？

正直、マスターリースみたいな自分でコントロールしにくい契約条件は、最初はちょっと怖いなって、本当に売れるのかなと思った部分もありました。でも、そういう分かりづらいところも含めて、一つひとつ丁寧に説明してもらえた印象です。いい面だけじゃなくて、リスクや注意点もちゃんと伝えてくれるので、納得しながら判断できました。疑問に思ったことを聞けば、曖昧にせず正直に答えてもらえたので、その点はすごく助かりました。

売却ではなく、相続する・贈与するという選択肢があった場合、どのように検討されていましたか？

正直なところ、相続や贈与についてはそこまで具体的に考えてはいなかったですね。子どもが二人いるので、今はとりあえず2軒持っている、というくらいの感覚です。まだ先の話だと思っている部分もありますし、細かい計画までは立てていません。ただ、自分に何かあったときに、この不動産が子どもたちや家族を支えるものになってくれたらいいな、という気持ちはあります。

これから不動産投資を始めようとする方へ、売却を経験した立場からアドバイスはありますか？

不動産の売却や出口を考えると、いろんな業者から声はかかると思うんですけど、結局いちばん大事なのは「誰に任せるか」だと思います。自分の資産状況や仕事、家庭の事情までちゃんと聞いてくれて、無理な提案をせず、納得できる選択肢を出してくれる営業マンや会社を見つけることが本当に重要ですね。とにかく売ること優先で押してくる人も多い業界なので、そこは慎重になったほうがいいです。最終的には、「この人なら知り合いにも紹介できるな」と思えるかどうか、それが信頼できるかの一つの判断基準になると思います。