担当営業との出会いのきっかけは？

会社の先輩に「不動産投資に興味があるんですよね」と話したら、先輩の同僚のお母さんの息子さんを紹介してくれました。その息子さんが不動産投資を扱っている会社をやっているということで紹介してもらったんです。

不動産投資に興味を持ったきっかけは？

社会人になって投資全般を勉強し始めた頃、『金持ち父さん 貧乏父さん』という本を読んだのがきっかけでした。資産を増やして、キャッシュフローを生み出していくという考え方が面白くて、「それって不動産が適しているんじゃないかな」と感じました。それが入社2年目くらいの時期だったと思います。

初めて営業担当に会った時の印象は？

パリッとしてて清潔感があって、オーラもありました。人柄が良さそうな印象があって「この人なら安心して任せられそうだな」と思いました。紹介してくれた先輩のバックグラウンドもあったので、変な人が来る心配もしてなかったですね。

他社との比較はしましたか？

特に他社に話を聞きに行こうとは思いませんでした。購入したあとも勉強は続けていましたが、あらためて「不動産投資ってすごく良い投資なんだな」って実感してました。特段セカンドオピニオンみたいなことはしてなかったんですが、本を読んだりして情報収集は続けていました。

投資に対する考え方は、購入前と購入後でどう変わりましたか？

最初は「一棟もののほうがキャッシュフローが出て良いんじゃないか」と思っていたんですが、実際にワンルームを持ってみて考え方が変わりました。キャッシュフローを狙う投資というより、サラリーマンの属性を活かして長期で安定的に資産を積み上げていけるものなんだと実感しました。

「この人から買おう」と思った決め手は何でしたか？

ただマンションを紹介してくるんじゃなくて、「将来どうなりたいか」という長い目線で話をしてくれたのが印象的でした。普通は物件ありきの営業が多いと思うんですが、30年後の人生プランまで寄り添ってくれる人ってなかなかいないんですよね。自分の将来像を一緒に考えてくれたことが、購入を決めた大きな理由でした。

初めてローンを組むとき、不安や抵抗はありましたか？

2,000万円のローンは、正直かなり大きく感じました。最初は戸惑っていたんですけど、1件目さえ乗り越えると慣れるもので、2件目以降はそこまで抵抗はなかったですね。1件目はやっぱり少しハードルが高かったです。レバレッジを利かせてやっていくのは、企業が融資を受けて事業を伸ばすのと同じで、やってみれば「これは普通のことだな」と思うようになりました。

不動産投資に向いている人・向いていない人の違いは？

僕自身は、コツコツ時間をかけて積み上げていくのが得意なので不動産投資は向いていると思います。逆に、短期で結果を求める人や、借金への抵抗が強い人は向きにくいかもしれません。不動産は”負債”と”資産の価値”のバランスが取れている商品で、負債は時間とともに減っていくのに対して、資産価値は相対的に上がっていく。そこに気づけるかどうかが、ワンルーム投資ではすごく大事だと感じています。長期で持って初めて良さが実感できる投資なので、そこを理解できるかどうかが大きいと思います。

不動産投資をどんなふうに捉えていますか？

私は不動産投資を“盆栽”みたいなものだと思っていて、時間をかけてじっくり育てていく感じがしっくりきています。変わらないものを大切にするタイプなので、長く持つほど愛着が湧いてくる資産に魅力を感じるんですよね。結局、変わらないものを維持するためには手入れが必要だし、手入れしなかったら価値も下がってしまう。そういうところが、不動産と似てるなって思っています。

不動産投資を始めてから感じた変化はありますか？

実際にオーナーとして運営していく中で、担当の方と賃料設定や募集の仕方についてやり取りをしていくこともあるんですけど、自分で考える場面もあり、ちょっとした“経営者マインド”が芽生えたと感じています。担当の方の意見を聞いているだけじゃなく、こちらからもいろいろな提案をしながら進めていると、「自分で決めているんだな」っていう感覚になります。会社とは違って、自分で選んで責任を持つ経験ができるのが大きな変化ですね。

不動産投資を迷っている方へのアドバイスは？

不動産投資には、一棟ものやリノベ物件、アパート経営などいろいろなやり方がありますが、まずは出来ることから一歩踏み出してみることが大事だと思っています。特にワンルームマンション投資は手堅く、東京23区でよほど立地が悪くなければ大きな失敗はほぼないと感じています。大切なのは、信頼できる担当者に出会えるかどうかと、「長期で育てていく」という覚悟を持てるかどうかです。僕自身、やってみて損したと感じたことは一度もないので、迷っている方には中古ワンルームマンションの投資をお勧めしたいですね。

実際に空室を経験したときの気持ちや対応について教えてください。

初めて空室になったのは持ってから3年目で、絶賛コロナが流行している時期だったんですけど、「いつか来る」と思って準備していたので、そこまで不安にはなりませんでした。退去してから1ヶ月ほどで家賃も下げずに決まり、想定よりずっと早くて安心しましたし、それを経験できたのは良かったですね。